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      2020-05-31 11:53:45481

            近日,海南凯铭旅行社公司注册成功,这是集团海南区域的首家旅行社,标志着我们具备了独立开展旅游业务的资质和条件。


            产业多元化发展是集团的既定战略,海南区域推动旅游业发展是必然选择。当前,集团海南区域的发展根基已经筑牢,雅布伦健康疗养中心、雅布伦保亭山庄、崖州古越景区所占市场份额在持续扩大。年内,雅布伦保亭山庄二期酒店、中核崖城项目酒店也将投入运营。三五年内,又将有部分共享农庄等项目完工。集团在海南的未来发展战略中,规划每个县市区至少有一个文旅康养项目。所以,海南区域的项目像一个个珍珠,散落于海岛各地,形成一个庞大的产业集群。立足自身优势,把旅游业做大做强,成立旅行社则显得十分必要。


            当前,国内的旅行社市场竞争十分激烈,我们成立旅行社,不为参与市场竞争,是为了整合自身的资源。旅游产业是一个关联性很强的综合产业,一次完整的旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱几大要素。我们虽然有诸多的旅游资源,但如果每个项目单打独斗,没有形成一股绳,自己找自己的协作伙伴,势必分散整体经营规模和优势。如果完全依赖外部的旅行社,也必然受制于人,价格提不上去,很难与外部市场实现快速对接。多数旅游资源直接进入市场,需要一个转化的过程。所以,近期海南区域成立了服务板块,主要职责就是统筹协调各单位的联系,实现资源共享。成立旅行社后,就可以把资源优势变为市场优势,把产品打捆销售,既提高了市场的竞争力,又把资源全部盘活。这样推进的思路,下的是整个海南区域的一盘大棋。


            成立旅行社另一优势是可以打造自己的品牌。推动旅游业的发展,品牌是至关重要的。旅游产品提供的是全方位的服务和旅行体验,没有一个综合标准评定旅行服务是否合格,旅客满意度完全取决于自身感受。旅客的选择标准依靠的是品牌。品牌包含丰富的信息,会对旅客形成强势的拉力。所以通过线路产品将资源进行整合,使旅游者得到更多的享受。时间一长,随着知名度的扩大,市场的份额也会不断增加。


            发展旅游产业,需要有对接市场的资源和人才。我们是实体,具有资本优势、资源优势和产品优势,而这些优势是普通旅行社不具备的。所以,我们以自己的旅行社为杠杆,通过资本运作、吸收兼并其他旅行社,成立合资公司,引进对方的人才、市场资源与人脉。目前,我们已与一家旅行社签订合作协议,各项工作正在迅速推进中。与旅行社合作后,我们的经营规模和范围在不断扩大,为资源整合提供了有利条件。在产品设计上,立足于拓展活动、亲子研学,逐步扩大到会议会展、旅游养老和婚纱摄影等。未来旅游业的竞争最终是产业链条的竞争,构建一条独特的产业链条,围绕主业项目,开发雅布伦文创产品,形成消费领域的链条,这些是海南旅游业的核心价值所在。



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